Hay clientes que no se quejan, no reclaman, o no avisan. Simplemente se van. Y tú te das cuenta cuando ya duele: la renovación no se pagó o el seguro se canceló.
En ventas, y especialmente en las ventas de seguros, hay una regla que no se puede romper: si tú no crees en tu producto, es casi imposible que puedas venderlo con éxito.
La ambición es importante, en ventas y especialmente en seguros quienes logran resultados extraordinarios suelen tener un fuerte deseo de triunfar, crecer y mejorar su calidad de vida y la de su familia.
En las investigaciones que realizó Thomas Stanley para su libro El millonario de al lado, el 85 % de los entrevistados atribuyeron su éxito a algo muy simple y exigente: haber trabajado muy duro.
- Celia Serna
- Negocios
Dejar de aprender es la forma más rápida de quedarse atrás en ventas de seguros
En el mundo de las ventas de seguros, muchos agentes cometen un error silencioso que termina frenando su crecimiento: dejan de aprender cuando empiezan a trabajar.
En El arte de cerrar la venta, Brian Tracy cuenta que empezó a hacerse una pregunta clave: ¿por qué algunos vendedores tienen mucho más éxito que otros?
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